오가닉 트래픽을 확보하기 위한 2025년 SEO 핵심 전략 3가지

오가닉 트래픽, SEO 핵심 전략, 퍼널 기반 콘텐츠, 구조화 콘텐츠, TOFU — 출처: Unsplash

AI로 인해 검색이 사라진 건 아닙니다. 다만, 오가닉 트래픽을 얻는 일이 더 복잡해졌을 뿐입니다. AI 인터페이스와 변화하는 검색 습관으로 인해 SEO는 기존 전략만으로는 부족합니다.

정보에 대한 수요는 여전히 높지만, 제로 클릭 검색, AI 기반 추천, 그리고 다양한 플랫폼의 등장으로 인해 2025년에는 더 전략적이고 데이터 기반의 접근이 필요해졌습니다.

검색 환경의 현주소

AI가 이렇게 확산된 현재, 오가닉 검색 전략을 어떻게 바꿔야 할까요? 참고할 만한 주요 트렌드와 통계를 통해 알아보겠습니다.

AI에도 불구하고 구글 검색량은 계속 증가 중
구글은 현재 연간 5조 건 이상의 검색을 처리하고 있으며, 이는 하루 약 137억 건에 달합니다. AI 인터페이스가 확산되는 가운데서도, 정보에 대한 수요는 여전히 강하다는 뜻입니다.

ChatGPT 사용자 수 급증
올해 2월 기준, ChatGPT는 주간 활성 사용자 수 4억 명을 기록하며 불과 3개월 만에 33% 증가했습니다. 이 중 약 3,750만 명이 매일 검색과 유사한 프롬프트를 사용하며, 전체 검색 시장 점유율의 0.25%를 차지합니다.

브랜드 초기 데이터에 따르면, AI 채팅 플랫폼에서 유입되는 트래픽은 매우 ‘질 높은 트래픽’으로 확인됩니다. 사용자들은 AI 추천을 신뢰하며, “문제 X에 가장 적합한 솔루션은 무엇인가요?” 같은 구체적인 질문을 던집니다.

제로 클릭 검색은 이제 일상
미국 내 구글 검색의 약 60%는 이제 클릭 없이 종료됩니다. 이러한 변화는 SERP 상에서의 노출 기회를 새롭게 열어주는 동시에, 구글의 AI 오버뷰나 ChatGPT의 응답과 경쟁해야 하는 새로운 기준을 만들어냅니다.

SEO 전략은 어떻게 바뀌어야 할까?

성공을 위해 여전히 ‘탄탄한 SEO 기반’이 필요하다는 점을 기억하세요. 지금까지 유지해 온 핵심 전략에 AI를 이해한 전략이 더해져야 합니다.

퍼널 기반 콘텐츠 배분 전략

가장 중요한 결정은 ‘마케팅 퍼널의 어느 지점에 콘텐츠를 집중할 것인가’입니다. AI는 퍼널 중에서도 최상단(TOFU, Top-of-Funnel)에 가장 큰 영향을 미치고 있습니다.

정보 탐색용 쿼리에서의 제로 클릭 비율은 60~70%에 달하지만, 중간 단계(MOFU)와 하단 단계(BOFU) 쿼리는 여전히 실제 클릭을 유도합니다.

퍼널 단계	쿼리 유형	전체 검색 중 비중	제로 클릭 비율 (추정)
TOFU	정보형 (예: “X란?”, “Y하는 방법”)	52.65%	매우 높음 (미국 전체 58.5%보다 상회)
MOFU	상업적 조사형 (예: “2024년 최고의 X”, “X vs Y”)	14.51%	중간 수준 (~50–60%)
BOFU	거래/탐색형 (예: “X 구매”, “브랜드 사이트”)	32.84%	낮음 (20% 미만)

TOFU는 언제 집중해야 할까?

TOFU 콘텐츠는 여전히 주제 전문성을 구축하는 데 중요하지만, 단기 ROI는 낮습니다.

장점

클릭이 없어도 브랜드 노출 효과 있음
핵심 질문에 답하면서 주제 신뢰도 향상
사이트 구조 및 내부 링크 개선에 기여

단점

시간과 노력 대비 즉각적인 효과는 미미
정보성 콘텐츠가 너무 많으면 참여율 지표가 하락할 수 있음

TOFU 콘텐츠에서 중요한 목표는 AI 오버뷰에 노출되는 것입니다. 기존의 스니펫 전략이 여전히 중요하며, TOFU 콘텐츠 작성 시 포함되어야 합니다.

팁: TOFU는 클릭이 아닌 SERP에서의 가치를 기준으로 최적화하세요.

1~2문장 정의로 시작
H2 아래에 명확한 리스트나 표 사용
FAQ 스키마 삽입해 AI 요약에도 브랜드가 노출되도록 설정

언제 TOFU를 집중 공략해야 할까?

TOFU 콘텐츠는 아직 다루지 않은 주제를 통해 주제 전문성을 구축할 필요가 있을 때 활용합니다. 단, 이는 해당 키워드 영역에서 MOFU와 BOFU 콘텐츠가 충분히 다뤄진 이후에 의미가 있습니다. 결론적으로 여전히 주된 관심은 MOFU와 BOFU 콘텐츠의 순위 확보에 있습니다.

MOFU는 여전히 핵심 전략

모든 SEO 프로젝트는 시간과 자원이 한정되어 있습니다. 그렇다면 어떤 페이지에 우선순위를 둬야 할까요? 소수의 핵심 페이지에 집중할 것인지, 아니면 다양한 주제를 폭넓게 다룰 것인지 고민해야 합니다. 보통은 성과를 빠르게 내는 것이 목표이기 때문에, TOFU보다 MOFU와 BOFU에 집중하는 편이 효과적입니다.

예를 들어, “중소기업용 최고의 CRM 소프트웨어”처럼 상업적 의도가 뚜렷한 쿼리는 여전히 높은 클릭률과 전환율을 보여줍니다. 전체 검색의 14.5%밖에 차지하지 않지만, 제로 클릭 비율이 낮고, 상위 3위 안에 들면 실제 매출에 큰 영향을 미치는 경우가 많았습니다.

MOFU 공략 전략

“최고의 X”, “X vs Y” 콘텐츠를 제작하세요. 이러한 콘텐츠는 ChatGPT나 구글 AI 오버뷰에 자주 노출됩니다.
해당 페이지를 콘텐츠 허브로 만들고, 내부 링크를 집중적으로 연결해 페이지의 중요도를 높이세요.
외부 링크 확보 역시 비교형/고려형 콘텐츠에 집중하세요.

BOFU는 구매 전환의 열쇠

거래 및 탐색 쿼리(예: “YourBrand 로그인”, “제품 가격”, “할인 코드”)는 제로 클릭 비율이 가장 낮습니다. 이러한 검색은 사용자가 구매하거나 행동할 준비가 되었음을 의미합니다. 검색량은 적지만, 전환 가능성은 매우 높습니다.

BOFU 공략 전략

검색 순위를 모니터링하고, 사용자 경험과 명확성을 위한 온페이지 요소를 지속적으로 최적화하세요.
가격, 제품 정보, 혜택 등을 표시하는 스키마 마크업과 명확한 CTA를 추가하세요.
리마케팅 광고로 즉시 전환하지 않은 방문자를 다시 유입시키세요.

실전 팁

기존 콘텐츠를 퍼널 단계별로 분류하세요.
- TOFU(정보형), MOFU(비교·고려형), BOFU(가격·데모·구매 관련)
제로 클릭률이 높은 TOFU 페이지를 확인하세요.
- 스니펫이나 AI 오버뷰 최적화로 보완할지, 아니면 MOFU/BOFU로 리소스를 재배치할지 결정하세요.
MOFU/BOFU에 리소스를 집중 투자하세요.
- 제품 비교, 솔루션 가이드, ROI 계산기, 상세한 가격/데모 페이지 등의 페이지는 전환율이 TOFU보다 4~5배 높습니다.
TOFU를 원한다면, SERP 최적화에 초점을 두세요.
- 간결한 정의(1~2문장)
- H2 아래에 리스트나 표
- FAQ 스키마 삽입으로 AI 결과에도 브랜드 노출 확보

깊이 있는 구조화 콘텐츠 제작

전략적으로 퍼널을 선택했다면, 다음 단계는 어떻게 콘텐츠를 제작할 것인가입니다. 기본적인 SEO 원칙은 여전히 유효하지만, 지속적인 성과를 위해 다음과 같은 방식으로 접근 방식을 고도화해야 합니다.

포괄적이고 사용자 중심의 롱폼 콘텐츠

최근 SEO에서는 콘텐츠가 색인되기까지 오래 걸립니다. 심지어 텍스트 양이 많아도 색인조차 안 되는 경우도 많은데요. 구글은 크롤링 자원을 신중하게 할당하고 있기 때문에 다음과 같은 요소들을 간과해서는 안 됩니다.

얕고 수많은 글보다는, 깊고 밀도 있는 콘텐츠 몇 개가 훨씬 좋은 성과를 냅니다.
주제를 처음부터 끝까지 포괄하는 콘텐츠는 AI 인용이나 백링크를 얻을 가능성이 높습니다.

인덱싱에 도움이 되는 요소

내부 링크 및 외부 링크 확보
핵심 개념을 시각화한 그래픽/인포그래픽 삽입
설명 영상, 시연 영상 등 멀티미디어 삽입

읽기 쉬운 구조와 AI 친화적 구성

가독성은 필수입니다. 명확한 H2/H3, HTML 리스트, 표를 적극 활용하세요.
ChatGPT와 구글 AI는 종종 표 형식(markup) 콘텐츠를 직접 인용합니다.

독자적 리서치와 전문가 인사이트 강조

AI를 사용해서 흔한 콘텐츠가 매일 생성되는 시대입니다. 이럴수록 고유한 데이터와 전문가의 의견이 더 돋보이게 되는데요. Moz의 2024년 설문에 따르면, 설문조사와 케이스 스터디가 요약 콘텐츠보다 더 큰 신뢰를 받고 있습니다. 또한, 구글에서 유출된 Original Content Score 시스템도 1차적 리서치가 랭킹에 큰 영향을 준다는 사실을 뒷받침하고 있습니다.

전략적 마크업

스키마 마크업

스키마 마크업은 AI 크롤러가 콘텐츠를 더 쉽게 이해하도록 돕는 역할을 합니다. 구조화 데이터는 구글에 “이 페이지가 어떤 주제를 다루는지”를 명확히 전달합니다. 물론 스키마가 사이트에 주는 직접적인 랭킹 상승 효과는 크지 않을 수 있지만, 그보다 중요한 건 AI가 콘텐츠를 정확하게 이해하고 노출할 수 있도록 하는 기반을 제공한다는 점입니다.